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为什么?因为B2B天生是个低频的行业，电大全你一个商家可以天天在网上买东西，在电子商务平台上卖东西，但不应该不可能有哪个B2B天天在网上采购啊。他当时跟我说，品牌卫哲，千万不要把B2B仅仅理解成企业对企业，因为B2B的第一个本质，其实是商人对商人，或者叫企业家对企业家。

来的数量多了，有名我就可以从货品中优中选优，仓储货品的整体质量就有了提升，而整体质量提升了，货也变得好卖了，整个仓储的周转速度就提高了。会员等级里，电大全谈特权不费钱，对于绝大多数企业而言，特权就是商机分配。做B2B，品牌不能两头都是大企业，品牌因为这样的话你根本做不了什么：宝钢把钢卖给江南造船厂，跟找钢网有半毛钱的关系?最理想的B2B，是你的上游产品或者服务提供方和你的下游都是中小企业，这样你才是最幸福的，当然这也是最难的。

由此可见，有名即便互联网时代，传统零售的多快好省追求也没改变，且需要取舍。B2B本质就是低频，电大全怎么去应对这个本质?就是要在低频的交易以外创造高频的服务。

为什么我敢贷款，品牌因为你的板子在我的船上，风险锁定了。

出钱和出力都很重要，有名这就像打游戏，你没钱买道具，所以每天打十小时，但也允许别人花1000块买把刀，一下子增强实力，这都挺公平。如果家长说这个真的很棒，电大全并且果断的现场交费了，那就证明说，你的产品是好的产品，然后家长付费，这件事情这个客户的行为真的发生了。

这些事情对于创业者来说太重，品牌所以你要把这个战略规划都扔掉，做最简单的假设，刚需优势，分管财务这些东西做最简单例子。有名这些事情对于早期创业来说都是绝对错误的。

财务现金流成本，电大全收入利润，公司估值融资规模等等。我们在细分客户的时候就有两种方式，品牌一种方式呢，正向，当你知道客户是谁，我出去找;另一种方式，逆向，反过来用情感来吸引客户。